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全国の幼稚園・保育園・認定こども園の中でプロモーション園内イベント、園内で配布されるフリーマガジン、サンプリングなど、さまざまな手法で未就学児ママ(・パパ)に
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未就学児のママ向けプロモーションにて新しい媒体を探している

新しい広告媒体を活用して、未就学児を持つママに更にアプローチして売上を伸ばしていきたい

 未就学児でも向けに広告を実施したいか何をしていいのかいまいちわからない。

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未就学児をもつファミリーでは、食品、日用品、衣服、旅行、インテリア、住宅における購入プロセスついてママが意志決定者もしくはママの意志が強く反映されます。

日本のママ白書2017年度によると ママは、商品・サービスを購入するかどうかを決める意志決定に大きな影響を与え、購入に際する情報収集についても同様に影響度が高いです。日用品、食品、衣料品に関しては90%、住宅や自動車において、30%弱のママが決定しています。「大きな影響力を与えている」「両方で決めている」を合わせると、50%前後となります。そのため、育児ママに対して広告訴求していくことが重要になります。
日本のママ白書2017©MINDSHARE INC

産後、購入する商品・サービスを変える、育児ママ

子供が産まれると、生活の中心は自分軸から子ども軸に変わります。このため、生活パターンや物事に対する価値観などが変わるため、衣服、食べ物、日用品、化粧品、飲料について、40%以上のママが出産前後で購入するサービス・商品を変えています。日本のママ白書2017©MINDSHARE INC

商品・サービスの意志決定を持つママに広告でアプローチするに際して重要なこと

育児ママには体験機会を与えること

子供中心の生活に変わるため、衣食住全てを変えるママも少なくないママ。ただ、大人である自分とは違って幼児・小さな子供に何が合って何が合わないのかを知ることが難しいママにとって、サービス・商品前に体験の機会を与えることは非常に重要です。商品・サービスを購入・契約前に試用・試飲していただく機会があると大きな後押しになります。そのため、商品・サービスを直接触ってもらう機会を設けられるようにイベントなどにブース出展もしくはイベント自体を開催することが良い機会となります。また、体験の場を設けなくても、サンプルを渡して試用してもらうことも十分な効果を得られると思います。

男性と比べて、女性は共感をされたい・共感したいという傾向を持っています。育児になるとその傾向が強くなります。なぜなら、今までにない新しい体験を強いられ、失敗することは許されない、子供にとってよくないと考えるからです。更には、相談相手がそれほどいないというのも滑車にかけます。だからこそ、広告で商品・サービスを説明する際には、同世代の読者モデルなどを活用して記事体広告にて、商品・サービスを体験してどうだったかという視点で情報提供することが 重要になります。

共感をもたれるようなコンテンツを提供すること

幼稚園・保育園・認定こども園で広告を実施するメリット

メリット1:信頼性が担保されます


いつも通っている幼稚園・保育園・認定こども園から渡されるので、一定の信頼性があると、育児ママから思われます。

メリット2:試用・試飲の機会を与えることができます


サンプルを渡すことにより試用・試飲していただけます。また、園内でイベントを開催することにより直接商品・サービスを体験してもらうこともできます。

メリット3:育児ママに着実に届きます。


園児を経由して渡されるため、着実に意志決定者である育児ママに届きます。

そのため、幼稚園・保育園・認定こども園にて実施できる広告なら、上記の重要なことを満たす広告を展開することができます。その媒体を一部紹介させていただきます。

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幼稚園・保育園広告におけるオススメ成功事例

成功事例1 : 住まいづくり講座でファンを長期育成、物件1件成約と多数の見込み顧客リストを獲得

いつも子どもを預けている幼稚園・保育園は、子育て中のママにとっては信頼度が非常に高い場所のひとつです。そのため、幼稚園・保育園を通じてもらえるフリーペーパーについても「幼稚園で配っているものだから、掲載されている情報も安心して読むことができる」という方が多いようです。

そのため今回の戸建て住宅の見込み顧客を集客するためのプロモーションに、このフリーペーパーに広告展開をしました。具体的には、初回掲載から4回(1年)にわたり、誌面上の「住まいづくり講座」として記事を連載。毎号違った角度で住まいづくりに役立つ情報を届けることで、クライアントのブランディングと、各種イベントへの誘導・見込み客の集客を狙える広告内容で育児ママに訴求しました。

広告内容のポイントは、子供が成長してくると「今の住まいのままでいいのか」という悩みがでてくることを想定し、住宅購入者が陥りやすい失敗や、考慮しておくべきポイントについて、クライアントが「アドバイザー」という立ち位置で毎号コンテンツを展開したことです。できるだけ広告色をなくし、編集上の連載記事のような形で訴求することで、ママが自然と読み込めるように制作しました。

並行して、全4回の無料イベントを開催。住宅購入に興味があるママと、リアルでの接点ももつことでつながりを強化していきました。
結果的に、資料請求40件、成約1件を獲得することが出来、定期的にリピート出稿も決定しました。

【広告の成功事例】

【広告主】不動産会社

【活用メディア】
幼稚園・保育園を通じて配布されるフリーペーパー。
編集部目線の記事を提供することで、読者に対する信頼度を上げることで集客につなげています。

【部数】
3万部

【結果】
資料請求40件と成約1件を獲得

成功事例2 : 学資保険にて成約10件、その後も継続出稿されている保険の見込み顧客獲得事例

「フリーペーパーって、本当に内容を読んでくれているのか不安です」というお声をいただくこともありますが、媒体によっては、かなりしっかり読み込まれているものもあります。
「誰が渡すのか?」と「どんなコンテンツか?」によって、フリーペーパーでもかなり反響は出るのです。

今回紹介させていただくのは、幼稚園・保育園に通う子供がいる育児中のママが「定期的に購読をしているフリーペーパー」を活用した保険ショップの成功事例になります。

このフリーペーパーは、幼稚園・保育園での配布と、編集やイベントに参加した影響力あるママを通じて配布されています。リーダー格のママは、自分が編集に参加しているフリーペーパーをSNSで発信・拡散することで、そこから新規の読者を常に増やすに成功しています。
そのため、幼稚園・保育園でこのフリーペーパーを受け取ったママは安心感をもって情報を読み込みますし、リーダー格のあるママに憧れて購読をした方もまた、その内容を読み込むのです。

また、フリーペーパーの編集方針として、読者であるママをモデルとしても起用。
企業の商品・サービスを利用したり、宣伝したい店に直接伺って読者と同じ目線で取材をするので、広告主が伝えたい情報を読者目線で翻訳してくれるので、読者に的確にターゲットに伝わります。

例えば、競合が多い学資保険でも、下記のような成功事例が生まれています。
具体的には学資保険の広告で、広告の目的は、紙面で学資保険の概要を知ってもらい、興味を持った方には、直接店舗に来店し、契約していただくこと、になります。

そのため、広告内容は、読者でもあるママ(読者モデル)が実際に店舗に行き、保険の話を聞きに行くという展開になっています。子連れにも優しい店舗内の写真と、実際の相談シーンを写真付きで紹介しています。具体的には以下のような内容になります。

■質問できる安心感をアピール

「学資保険」というものに漠然とした疑問や不安をもっているママに対して、「実際の家計(収入)のことも相談しながら相談ができるから安心した」という読者モデルのママの声を掲載。
じっくり相談できる環境であることをアピール。

■子連れママに優しい店内であることをアピール

キッズルームがあったり、赤ちゃんが泣くと自動でゆれるベッドが設置されている点をアピール。
「相談している間、子供をどうしたらいいんだろう、ゆっくり相談できないのでは?」という不安を払拭し、読者モデルの子供が遊ぶ様子を掲載し「これなら行っても大丈夫かな」というイメージを想起させる。

以上のポイントを、読者モデルのママの声を取り入れながら紹介しました。
読者モデルは、実際に幼稚園~小学校低学年の子供がいるママ達で、【同じ境遇で同じ悩みを抱えている人】の声なので、自分に置き換えて読むことも出来、行動を後押しします。
結果、10件以上の方が学資保険を契約してくれ、継続した出稿につながっています。

育児ママ向けフリーペーパー 成功事例:

【広告主】保険代理業

【活用メディア】
幼稚園・保育園および子育てママネットワークを通じて配布されるフリーペーパー。
実際に子育て中のママを読者モデルとして起用した記事作りから「共感できる」と信頼性の高さを感じるママも多数。

【部数】8万部

【結果】学資保険を10件成約

▶その他の成功事例を見る

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幼稚園・保育園広告におけるオススメ媒体一覧

幼稚園・保育園児がいる子育てママ向けのイベント

子育てママ向けのフリーマガジンを発行している媒体社が主催のイベント。
先生から園児を通してママへ手渡しで確実に配布され、コンテンツも充実していることから、しっかりと読み込まれており媒体のファンも多く、イベントには多くの子育てママが参加します!

エリア:全国

実施月:毎月

来場者・配布数:イベント開催月による

想定の2倍も応募があった!学資保険の「個別相談会」誘導率が80%超の成功事例

媒体社と共催の「無料の保険相談会」という切り口で実施。
いつも読んでいるフリーペーパーへの信頼感もあり、定員の2倍以上の集客があった。
その後、相談会から個別相談への引き上げも80%と高く、純広告に比べて多くの見込み顧客リストが獲得できました。

毎年幕張・福岡で開催されている子育てママ向けイベントに出展が可能。各地の子育てファミリーに直接アプローチできます。

エリア:千葉(幕張)、福岡

実施月:9月

来場者・配布数:幕張(約18,000名)、福岡(12,000名)

1,200名の訪問、600件のアンケートから成約見込み顧客も獲得!

ブースにて相談会を実施。
毎回多数の顧客リストを獲得できることから次年度も出展を検討中。

出展企業

大和証券、生活クラブ生協、ダスキン、ヒューマンアカデミー、マルタイ、全教研若菜会、ヨシケイなど

横浜みなとみらい日本丸メモリアルパークで開催されるママキッズイベントの協賛企画です。
2日間で20万人の来場が見込まれ、多くの子育てママに直接アプローチできます。

エリア:神奈川(横浜)

実施月:5月

来場者・配布数:20万人

出展企業

Oisix、おうちCO-OP、KIRIN、サントリー、東都生協、ソニー生命、太陽生命、大成建設、鹿島建設、パルシステム 横浜トヨペット、Honda Cars神奈川中、分譲マンション ザ・タワー 横浜北仲、明治安田生命、ワールドファミリー ウォーターサーバー「うるのん」、イベントテント「X-GLOO」、「HerBEAU」エルボ化粧品など

その他の幼稚園・保育園児がいる子育てママ向けのイベント一覧

媒体概要詳細・実績
ナゴヤドームで開催されるママイベントのブース出展・協賛企画です。
情報に敏感で、消費行動に前向きな20~30代の幼稚園児ママにアプローチ可能です。
エリア:愛知県
人数:100,000
実績企業【化粧品】資生堂
【飲料】KIRIN
【百貨店】ジェイアール名古屋タカシマヤ、タカシマヤ
【エンタメ】スカパーJSAT
長野の子育てママ向けイベントの協賛企画です。
今年は10月8日に長野ホテル犀北館で開催。 未就学児の子育てママに直接アプローチできます。
エリア:長野県
人数:-
実績企業工務店、ハウスメーカー、宅配食材、就業サポート、サッカースクール、携帯ショップ、電力会社、幼児向け教材

幼稚園・保育園で配布されるフリーマガジン

"全国19エリアで、幼稚園・保育園からママに手渡しで届くメディア。
ママに特化したマーケティング専門チームが子育てママのリアルな意見を集め、消費行動やニーズ、トレンドを調査・分析結果から記事を作成しているため「読まれるコンテンツ」を掲載。ママからの信頼度も高いフリーペーパーです。"

エリア:全国

部数:要相談

定員の2倍の応募!個別相談会への誘導率が80%を超える学資保険の成功事例

保険の資料請求をさせる広告ではなく、媒体社と共催の「無料の保険相談会」という切り口で集客。
いつも読んでいるフリーペーパーへの信頼感もあり、定員の2倍以上の集客があった。
その後、相談会から個別相談への引き上げも80%と高く、純広告に比べて多くの見込み顧客リストが獲得できました。

幼稚園ママ向けフリーペーパー。毎月約11万部、東京エリアの幼稚園を通して配布され、子育て中のママにリーチできます。

エリア:東京都

部数:11万部

小学校に上がる前の子ども向けの塾・英会話などの習い事関連の占める割合が高く、他は飲料・保険など。
ナショナルクライアントの出稿も多数。

実績企業:
栄光ゼミナール、早稲田アカデミー、Z会、COCO塾Jr、グリコ、大塚製薬、日本生命、三井住友銀行、ベネッセ、ニトリ、生協、森永製菓、ヤマハ音楽教室

動物園監修のもと発行しているフリーペーパーに広告掲載が可能。大阪市内主要駅や公共施設、府下私立幼稚園などで配布され、ファミリー層を中心とした読者にリーチできます!

エリア:大阪府

部数:隔月(偶数月)10万部

実績企業:(3号分を調査)

・大阪信用金庫(全4段 3回)
・近鉄不動産(全6段)
・あさひ美容外科(半3段 3回)
・大阪ECO動物海洋専門学校(全4段 3回)
・大阪芸術大学短期大学部(全3段 2回)
など、不動産、信金、美容関係など幅広いクライアントが継続的に掲出中です。

横浜市内の子育てママをターゲットとしたフリーマガジンです! 年4回各6万部、幼稚園・保育園の園児を通じた配布で、0~6歳の子供を持つ子育てママに届きます!

エリア:神奈川県

部数:6万部

実績企業:(3号分を調査)

・株式会社三井住友フィナンシャルグループ(4C1P)
・三井不動産レジデンシャル株式会社(4C1/2P)
・横浜市住宅供給公社(4C1P 3回)
・株式会社サンフジ企画(表3など 3回)
・リノべる(表2)
・松井クリニック(4C1P 3回)
・株式会社拓人こども未来(4C1/2Pなど 3回)
・Rスポーツネットワーク
など、不動産、美容、習い事関係など幅広いクライアントが継続的に掲出中です。

その他の幼稚園・保育園児がいる子育てママ向けフリーペーパー一覧

媒体概要詳細・実績
首都圏(東京都、神奈川、埼玉・千葉)と大阪、名古屋、福岡、札幌、仙台で発行される、子育て情報フリーペーパーに広告掲載が可能。
毎月35万部、幼稚園・保育園、子育てサークルなどに配布&設置で、0歳~就学前までの子供を持つママにリーチできます。
エリア:東京、神奈川、埼玉、千葉、大阪、愛知、福岡、北海道、宮城
部数:320,000
実績企業【レジャー】サンシャインシティ、キッズビー、トーマスランド、ぐりんぱ
【通販】ランクアップ、フェリシモ
【塾、習い事】Z会、新学社、TOEZ、ギフト教育、ラボ教育センター、MLS、ベネッセ、学研エデュケーショナル
【幼稚園、保育園】すみれ幼稚園、ウェザーニュース企業内保育園、精華第二保育園
【保険】アクサ生命、保険のビュッフェ、損保ジャパン日本興亜
東京・千葉のベイエリアの子育て応援マガジンに広告掲載が可能。年6回、5万部発行。保育園・幼稚園で配布するほか、子育て世帯へのポスティングなどで、0~6歳のお子さまをお持ちのママにリーチできます。 エリア:千葉, 東京
部数:50,000
実績企業【フィットネス・スクール】東京アスレティッククラブ、EducationalScience、ティップネス、モデル・ランゲージ・スタジオ
【不動産・住宅】トラスト不動産、LIFULL、プレアクリエイト株式会社
【保険】大同生命保険、ソニー生命保険
【病院・医療サービス】モンキッズデンタル
かかりつけ医の先生を紹介するフリーペーパーに広告掲載が可能。季刊15万部。
1都3県の医院、調剤薬局、幼稚園・保育園などで配布され、25歳~40歳の主婦層を中心とした読者にリーチできます。
エリア:埼玉, 千葉, 東京, 神奈川
部数:150,000
実績企業【通信教育】小学館集英社プロダクション、新学社、Z会、全家研ポピー
【通販】ジェネシスヘルスケア、ジョイフルライフ、クラウディア、サラヤ、ジョイフルライフ
【薬局・ドラッグストア】ココカラファイン
【保険】ソニー生命保険、ディノス・セシール
【官公庁】厚生労働省
幼稚園(一部保育園)の正式配布物として配られる、おでかけ情報冊子の冬号に広告掲載が可能です。2016年12月上旬~、5万部(予定)を発行。首都圏近郊に在住の幼稚園児のいるファミリー層にダイレクトに訴求できます! エリア:関東・甲信地方
部数:50,000
実績企業【レジャー】白馬観光開発、なかがわ水遊園、富士すばるランド
【ホテル】ホテルサンバレー那須(表2)
さいたま市を中心としたエリアの子育て情報誌に広告掲載が可能。 年4回、各24,000部、幼稚園・保育園・子育て施設などで配布され、 子育て層にリーチできます。 エリア:さいたま市、上尾市、川越市、戸田市、蕨市、川口市、ふじみ野市、桶川市等
部数:24,000
実績企業【不動産、住宅関連】無添加計画、リプロ、ブルーハウス大宮、三井開発
【写真館】写真総合スタジオ フォトガーデン キラリ、林写真館
【英会話】ブルードルフィンズ
【習い事】サイエイLab

幼稚園・保育園児がいる子育てママへのサンプリング

全国約1890の幼稚園を中心に、先生から園児へ、園児からママへ、手渡しサンプリングが可能です!20代~30代を中心とした園児ママにリーチできます!

エリア:全国

部数:42万個(最低1,000個~)

調味料をママに配布!永谷園のサンプリング事例

「こどもと一緒に料理ができる」をコンセプトに、ターゲットであるファミリー層へ配布。
 先生から園児へ、園児からママへと20代~30代のヤングミセスへの手渡しサンプリングでクチコミ効果も狙った施策です。

全国約13,000園にアプローチ可能な幼稚園内サンプリング! 全国展開も地域セグメントも可能!主婦、ファミリー層にアプローチするには最強のメディアです!

エリア:全国

部数:要相談

様々な業種・業界でサンプリング実績があります。

◆自動車メーカー
告知商材:新型ワンボックスカー
配布物 :ぬり絵つき絵本+色鉛筆セット+CP応募はがき
展開地域:全国
展開規模:10万個

◆食品メーカー
告知商材:スティックコーヒー
配布物 :市販品+商品紹介リーフレット
展開地域:東京都・神奈川県
展開規模:2万個

◆飲料メーカー
告知商材:新発売の飲料
配布物 :市販品+メッセージカード
展開地域:全国
展開規模:20万本

◆映画制作会社
告知商材:映画キャラクター
配布物 :キャラクターグッズ
展開地域:全国
展開規模:10万個

その他の幼稚園・保育園児がいる子育てママ向けサンプリング一覧

媒体概要詳細・実績
0~6歳の未就学のお子さまとママにセグメントされた キッズ&ママ カフェプロモーションメニュー。
首都圏10店舗、来客数月間3,000~8,000名の店舗でサンプリング、グループインタビュー、アンケートなどで利用可能。
ターゲットにダイレクトにアピールできます!!
エリア:埼玉, 東京, 神奈川
人数:-
実績企業■セミナー・イベント
家電メーカー、幼児教育・教材、食品会社、食材宅配会社、ファイナンシャル系

■リサーチ(グループインタビュー・座談会・アンケート)
乳幼児製品、玩具会社、子供TV番組、乳製品会社、不動産会社、幼児教材、広告代理店
幼保園と保護者を結ぶツール「集金袋」に広告を掲載できます!地域別に3万部から実施可能!保護者へピンポイントに訴求できます! エリア:全国
人数:-
実績企業日用品メーカー、宅配食材、自動車販社、携帯キャリア、新聞社、塾

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